売上が上がっている時ほど現状把握を大切に

サブン

こんにちは。クライアント様の目標と現状の差分を埋める株式会社SABUNの岸本です。
今回は「売上が上がっているときほど現状把握を大切にする」ことの重要性についてお話しします。

売上が好調な時に陥りがちな「現状維持」の罠

売上が好調な時期は、順調に利益が出ていることから、ついその状態を維持しようと意識が働きがちです。しかし、好調な時期ほど現状把握を怠らず、何が成功に結びついているのかを正確に把握しておくことが大切です。

昨年との差分で売上が40%アップしていても、カテゴリ別で見ると大きく売上を落としているカテゴリがある場合がよくあります。特に、下がっているカテゴリより伸びているカテゴリが大きいため全体の売上がアップしていると、どうしても細かい分析を後回しにしてしまいがちです。こうした分析を怠ると、見えない課題が将来的なリスクに繋がる可能性があります。

現状把握の具体的なポイント

売上が上がっているときに現状を把握するために、以下のポイントを確認していきましょう：

1. 売上の内訳を確認する
   売上が増加している背景には、特定の商品やカテゴリが好調である場合があります。具体的にどの商品が伸びているのか、客層はどう変化しているのかなど、細かく把握することが重要です。
2. 流入経路をチェックする
   アクセス解析を行い、どの流入経路からのアクセスが増加しているかを確認します。広告の効果やSNS経由でのアクセス増加などがあれば、そこにさらに予算を割くなどの強化策を考えましょう。
3. 季節要因や一時的な需要かどうかを見極める
   売上が上がっている原因が季節商品やイベントによる一時的な需要であれば、それに応じた在庫調整や次のシーズンに向けた仕入れ準備を進めます。
4. 顧客のニーズとトレンドを定期的に把握する
   顧客のニーズや市場のトレンドは常に変化します。好調な時期ほど、お客様の声やレビューを通じて製品の改良点や次の製品開発に役立つヒントを得ることができます。

売上が好調な時こそ改善ポイントを見出す

売上が上がっているときに「今は大丈夫」と安心してしまうのではなく、現状を見直し、新たな改善ポイントを見つけることが成長の鍵です。例えば、販売が好調な商品に関しては在庫を見直し、需要に合わせた供給を確保する。また、次のシーズンに向けた企画や新商品開発の準備も進めることで、好調の波を長く保つことができます。

SABUNの現状把握サポート

サブン

株式会社SABUNでは、クライアント様とともに現状把握をしっかり行い、次の施策につなげるサポートを提供しています。
売上が順調な時期だからこそ、未来に向けた戦略を一緒に考えてみませんか？お気軽にご相談ください。

売上が好調な時こそ、一歩引いて現状を冷静に分析し、次の一手を考えてみましょう。

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