売上だけで満足していませんか？利益を把握する重要性とその活用法

サブン

こんにちは、クライアント様の目標と現状の差分を埋める株式会社SABUNの岸本です。
EC運営の現場では、売上やアクセス数など、目に見える数字がどうしても注目されがちです。
しかし、こうした数字に隠れて見落とされがちなのが「利益」の状況です。
私たちは、売上だけでなく、利益やコスト、そして運営全体のバランスをしっかりと把握し、クライアント様の課題に寄り添いながら施策をご提案しています。
今回は、売上にとらわれすぎず、利益を把握して施策の精度を上げる方法についてお話しします。

1. 利益を把握することの重要性

売上が前年より上がったから成功！と捉えがちですが、実は利益率が下がっていたり、販促費や値引きが利益を圧迫していたりする場合もあります。
逆に、売上が減少しても利益率が改善された事例も少なくありません。

実際の事例：広告費とセールを見直して利益率が向上

あるクライアント様では、広告費や大幅値引きを減らした結果、売上が前年より100万円少なくなったにもかかわらず、利益率が大幅に改善しました。
これにより、リソースを次の施策に回す余裕が生まれ、新たなプロモーション戦略を実施する土台が整いました。

2. 利益把握がもたらす施策の強弱

利益を把握することで、施策の優先順位を柔軟に調整できるようになります。

赤字覚悟の施策も計画的に

例えば：

• 在庫過多の商品を赤字覚悟でセール販売し、次の仕入れ資金を確保する。
• この月は広告費を増やし、次の2か月で利益を回復させる。

利益のデータを把握していれば、このような「攻めと守り」を計画的に行うことが可能になります。

3. 利益を把握するための課題と現実

利益を把握するのが重要だとわかっていても、以下の課題が現実としてあります：

• モールからダウンロードできる明細書が複雑
  楽天市場やAmazonなど、モールから取得できる明細書には多くの項目があり、一見するとどこを見ればいいかわからないことも。
• 通常業務の優先度が高い
  日々の受注処理やお客様対応など、通常業務に追われて利益分析に時間を割けない場合が多いです。

4. 利益を把握するための具体的な手順

利益を把握するためには、以下のステップをおすすめします：

① 利益に関わるデータを抽出する

• モールからの明細書をダウンロードし、販促費や値引き金額を含むデータをピックアップ。

② 過去の売上データと比較する

• 売上と利益のトレンドを確認し、特定の施策がどのように影響しているかを分析します。

③ 短期と長期の利益目標を設定する

• 「この月は赤字ギリギリまで攻める」「次の2か月で利益を回復させる」など、短期と長期の目標を設定。

④ 必要ならツールやサポートを活用する

• ExcelやGoogleスプレッドシートを活用したり、専門家に相談することで、負担を軽減しつつ利益把握を進めます。

5. 利益を把握するためのサポート

サブン

私たち株式会社SABUNでは、クライアント様の売上データや利益データの分析をお手伝いしています。
「明細書が複雑で手が付けられない」「どの施策が利益に直結しているかわからない」といったお悩みをお持ちの方は、ぜひお気軽にご相談ください。

まとめ

売上が順調でも、利益がどうなっているのかを把握することは、長期的な成功のために欠かせません。
利益をきちんと理解することで、施策の強弱をつけた計画が可能になり、次のステップへとつながります。

忙しい日々の中で分析が後回しになりがちですが、まずは「現状を把握すること」から始めてみましょう。
その一歩が、あなたの店舗運営をより安定したものに導きます。

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