サブンクライアント様の現状と目標の差分を埋める株式会社SABUNです。
今回は、Amazonの商品ページ編集画面にある検索キーワード設定について詳しく解説します。
ハンズオンコンサルタントとして、出品者の皆様が見落としがちなポイントをお伝えし、売上アップに直結する対策方法をご紹介します。
それでは、具体的な対策方法を見ていきましょう！
Amazonの商品ページ編集画面の「検索キーワード」とは？
Amazonの商品ページには、顧客が検索したときにヒットする「検索キーワード」を入力する欄があります。
このキーワード設定は商品の露出を高めるための重要な要素であり、ハンズオンコンサルティングの視点からも、適切な対策が必要不可欠です。
しかし、多くの出品者が以下のようなミスをしていることがあります：
- 商品名と同じキーワードの重複
- キーワード数が少なすぎる
- 商品の特性を活かせていないキーワード選定
これらのミスを防ぎ、効果的にキーワードを設定することが売上アップの鍵となります。
具体的な対策方法を見ていきましょう。
検索キーワード設定のポイント
1. 商品名に入りきらないキーワードを活用
商品名だけでなく、関連するキーワードも意識して設定することが重要です。
例えば、「Tシャツ メンズ プリント ブラック」という商品名であれば、次のようなキーワードを追加すると良いでしょう：
- 「ギフト」「プレゼント」「父の日」：用途や贈るシーンを意識したキーワードです。
これにより、ギフト需要も取り込むことが可能です。 - 「夏服」「カジュアル」「通気性」：季節に関連するキーワードを追加することで、特定のシーズンでの検索結果に表示される確率が高まります。
季節ごとにキーワードを調整し、露出を増やすことを目指しましょう。
2. 競合調査と差分を見つける
ハンズオンコンサルティングの一環として、Amazon内で競合の商品ページを調査し、使用されているキーワードを確認することが重要です。
これにより、競合との差別化を図りながら、流入の機会を増やすことが可能です。
例えば、「レディーススニーカー」であれば、以下のようなキーワードを追加すると効果的です：
- 「おしゃれ」「ウォーキング」「普段使い」：日常使いからファッション用途まで幅広くカバーできるキーワードです。
- 「誕生日プレゼント」「母の日」：季節やイベントに合わせたキーワードも取り入れます。
このように、競合と重なるキーワードを押さえながら、新たなキーワードも見つけていくことで、検索結果での露出を拡大できます。
3. サジェストキーワードの網羅
最低限、以下の4つのサジェストキーワードを確認して設定することが推奨されます：
- Amazon内のサジェストキーワード
こちらは直接的にAmazon検索で使用されるため、優先度が高いです。
商品の関連キーワードが多く表示されるので、漏れなく追加しましょう。 - 楽天市場、Yahooショッピング、Googleのサジェストキーワード
他のECモールや検索エンジンでも似た関連キーワードが表示されるため、これらもチェックし、Amazonのキーワード設定に反映させます。
4. キーワード選定の具体例
「レディースバッグ」を例に挙げると、次のようなキーワードを追加することをおすすめします：
- 「トートバッグ」「ショルダーバッグ」「2WAYバッグ」：複数のスタイルや用途に対応するキーワードです。
- 「通勤」「通学」「旅行」：シーンや使い方を想定したキーワードを加えることで、検索の幅が広がります。
- 「革製」「ナイロン製」「軽量」：素材や特徴を強調することで、顧客の検索意図に合ったヒットを狙えます。
このように、設定するキーワードを工夫することで、広範囲の顧客にアプローチでき、売上アップを目指せます。
SABUNのハンズオンコンサルティングによるキーワード対策
株式会社SABUNでは、競合分析とサジェストキーワードの網羅を基本とし、ハンズオンコンサルタントとして独自の手法で最適なキーワード提案を行っています。
競合と重なるキーワードはしっかりカバーしながら、新たな流入経路となるキーワードの発掘を重視。
これにより、顧客が求める商品に最短でたどり着けるページ構成を実現し、売上アップをサポートします。
サブン特に、商品名に入りきらないキーワードや季節・イベントに関連するキーワードを効果的に追加することで、検索結果での露出を高めることができます。
ハンズオンコンサルティングを通じて、クライアント様のAmazonでの成功を全力でサポートいたします。
ぜひお気軽にお問い合わせください！
検索キーワードの対策は、Amazonでの売上アップに向けた基本かつ重要な施策です。
適切なキーワード選定と調整を行うことで、より多くの顧客にリーチし、売上アップにつなげることが可能です。
競合との差別化と新たなキーワードの発見を意識して、効果的なキーワード対策を行いましょう！
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