サブンクライアント様の目標と現実の差分を埋めるサポートを行っている株式会社SABUNです。
今回は、楽天市場、Yahoo!、Google、Amazonといったプラットフォームのサジェストキーワードを活用して、市場を効果的に開拓する方法をご紹介します。
1. サジェストキーワードでニーズを調査
サジェストキーワードは、ユーザーが頻繁に検索する語句を反映しており、新たな市場を開拓するためのヒントが多く含まれています。
楽天市場、Yahoo!、Google、Amazonといったプラットフォームのサジェスト機能は、特にターゲット層のニーズや傾向を把握するために非常に役立ちます。
たとえば、楽天市場で「ギフト」と入力すると、「ギフト 男性」「ギフト おしゃれ」「ギフト 人気」などの関連ワードが表示されることがあります。これにより、ユーザーがどのような基準で商品を選んでいるか、どのような特徴に関心があるのかを把握できます。
また、Googleで「キャンプギア」と入力すると、「キャンプギア 初心者」「キャンプギア 軽量」「キャンプギア おすすめ」などのサジェストが表示され、初心者向けや機能性を重視するユーザーが多いことがわかります。これをもとに、ターゲットユーザーの具体的なニーズに合わせた商品の提案が可能です。
さらに、Amazonでは商品名を入力した際のサジェストから、ユーザーが興味を持っている関連商品や人気の商品カテゴリを確認できます。たとえば、「Bluetoothイヤホン」と検索すると「ノイズキャンセリング」「防水」などの機能が人気キーワードとして表示され、ユーザーが特に重視している機能が浮き彫りになります。
2. サジェストキーワードのカテゴリ別分析
サジェストキーワードを得たら、それをカテゴリごとに分類し、ターゲット市場を分析します。
具体的には、以下のようなカテゴリに分けてみましょう：
- 季節商品：たとえば「母の日 プレゼント」や「クリスマス ギフト」など、季節ごとに需要が増加する商品は、新規顧客を取り込む絶好の機会です。サジェストキーワードを参考にして、季節に応じたプロモーションや商品展開を行うことで、短期間での売上増が見込まれます。
- 価格帯：「〇〇 安い」「□□ 高級」といった価格に関連するキーワードは、顧客の購買意欲やターゲット層の購買力を示します。たとえば「安い スマホケース」といったキーワードが出た場合、低価格帯の商品が人気であることが分かり、競争力のある価格で商品を展開する必要があると判断できます。
- 機能特化型：「〇〇 防水」「□□ ノイズキャンセリング」など、特定の機能に関するキーワードは、ユーザーが何に価値を感じているかを示しています。このようなキーワードに基づき、特定機能を強調した商品説明やプロモーションを行うことで、ターゲット層への訴求力が高まります。
サジェストキーワードをカテゴリごとに整理することで、どの分野に注力すべきかが明確になり、効果的な市場開拓が可能になります。
3. キーワードを活用したコンテンツ戦略
サジェストキーワードをもとに、SEO対策を強化したコンテンツ戦略を立てることも重要です。
具体的には、以下のような施策を取り入れてみましょう：
- キーワードをタイトルや見出しに活用：たとえば「〇〇 おすすめ」「□□ レビュー」といった形で、検索ワードをタイトルに含めることで、ユーザーの検索意図に沿った内容となり、検索結果に表示されやすくなります。
- ユーザーの質問に答えるQ&A形式のコンテンツ：検索ワードが「〇〇とは？」や「□□の使い方」などの質問形式の場合、これに答える形でコンテンツを作成することで、ユーザーの疑問を解決しやすくなります。たとえば「Bluetoothイヤホン 防水とは？」という検索が多い場合、防水性能の詳細を説明する記事が有効です。
- 製品比較やレビュー：特に「〇〇 vs □□」「△△ レビュー」といった形で比較を求める検索がある場合、競合商品と比較しながら、自社商品の優位性をアピールします。レビューを含むコンテンツは、購買意欲が高いユーザーの目に留まりやすいため、コンバージョン率を高める効果が期待できます。
4. 継続的なキーワードの追跡と改善
市場やトレンドは常に変動しているため、サジェストキーワードのトレンドを定期的に見直すことが大切です。
各プラットフォームのサジェストキーワードを定期的に確認し、最新のニーズやトレンドに応じて戦略を更新しましょう。
例えば、月に一度キーワードをチェックし、新たに浮上してきたキーワードや、増減が見られるキーワードに注目することで、今後のコンテンツや商品展開の方向性を決めることができます。
さらに、Googleトレンドを利用して、検索ボリュームの変動や地域別のトレンドを確認することで、地域ごとの特性に応じた戦略も練ることが可能です。
サブンご興味がある方は、ぜひお気軽にご相談ください！
仕事の依頼までは必要ないけど、ちょっと意見を聞きたい。
楽天・Amazon・Yahooの広告に関する悩み。
モール施策の立案など日々の運営でお困りの事がありましたらいつでもご相談ください！
コメント